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Entrevistas
La empresa chilena Pixart comienza a operar en Colombia
Bogotá, 11 de junio de 2010
“Queremos realizar un triángulo de inversión entre Chile, Perú y Colombia”: Javier del Campo, Socio de Pixart.
Pixart es una de las recientes empresas chilenas que ingresó al mercado colombiano hace pocos meses. Actualmente, los productos Pixart se pueden apreciar en los diferentes puntos de venta de Movistar en Bogotá. Uno de los socios de Tecnologías S.A.S Pixart, Javier del Campo, habló con la Cámara Colombo Chilena sobre sus planes de inversión en nuestro país y respondió algunas preguntas.
¿En qué países está presente actualmente Pixart?
Pixart está en tres países de Latinoamérica. Chile, Perú y Colombia por el momento.
¿Pixart tiene fábrica propia en alguno de los países donde está presente?
Pixart tiene su propia fábrica en Chile. Algunas piezas y partes las fabricamos nosotros o sea, son made in Chile, hacemos desde las piezas más pequeñas hasta las partes más delicadas, las piezas del film touch las traemos de Inglaterra. Nosotros afortunadamente nos decidimos meter y ser el principio y el fin de nuestra empresa. Nosotros partimos desde el plano, dibujamos lo que nosotros queremos hacer hasta que lo construimos, lo vendemos y lo enviamos, eso es muy beneficioso desde el punto de vista de la confiabilidad que se crea con el tiempo.
¿Cuáles son las líneas de producto que manejan?
Nuestros productos son independientes del cliente. Lo que nosotros fabricamos son sistemas de autoservicio o de multiservicio touch. Nosotros tenemos nuestro propio sistema operativo que es el que rige en todas las máquinas que nosotros tenemos. Nuestro sistema es único, nos identifica. Cuando en Chile se habla de Pixart ya saben qué es automáticamente. En Chile el posicionamiento y reforzamiento de marca ha sido muy fuerte. Nuestra línea de productos, siempre tiene la misma línea independiente de para qué sean enfocados. Es un sistema operativo abierto para lo que el cliente lo tome, escoja lo que quiere hacer y nosotros se lo fabricamos.
¿Cuáles son los beneficios que aportan los productos de Pixart a las empresas que los adquieren?
Varios. Disminución en la cantidad de empleados y disminución en los costos de papelería, entre otros. El problema es que es algo muy nuevo y a la gente le produce un poco de miedo por lo tecnológico.
¿Han hecho algún acercamiento con empresas estratégicas para desarrollar el tema de fuerza de ventas?
Nosotros tenemos contrato por un año con Movistar, nosotros no tuvimos que partir de cero con Movistar acá, en el sentido que ya habíamos trabajado con ellos en Perú y Chile, por lo mismo ellos ya tenían la percepción de lo que nosotros hacíamos. Tuvimos la oportunidad de entrar por la puerta ancha acá en Colombia.
Lo que nuestra empresa hace es cambiarle la cara a un cliente, a través de nuestro sistema. Muchas veces las empresas no saben de qué manera se pueden beneficiar con nuestros sistemas, pero al oír las experiencias de Movistar y el Banco BCI se dan cuenta cómo podemos apoyar y fortalecer a las organizaciones.
¿Tienen competencia directa en Colombia?
No, en Colombia no hay competencia directa, lo sabemos porque hemos buscado. Otra ventaja es que en Chile tampoco nos ha salido competencia. Los productos que nosotros hacemos no se ven mucho en Latinoamérica. El país que está más avanzado en ese sentido, con visión de mercado, es Brasil. En ese país nunca nos hemos metido porque es un mundo dentro de Latinoamérica. Ellos tienen sistemas como el nuestro de autoservicio, en donde también fabrican los productos y el sistema operativo.
¿Qué los incentivó a traer la marca al mercado colombiano?
Nosotros desde Chile no conocíamos nada de Colombia. En el sentido de que no teníamos ninguna referencia de nadie acá en Colombia. Nosotros teníamos referencias de Perú. Nos decían que Perú estaba creciendo mucho, que era un boom, que era una minera de oro. Todo esto fue el gancho para saber que Perú y Colombia eran buenos países para hacer negocios. Primero nos fuimos a Perú y allá alguien nos preguntó si habíamos explorado Colombia, que ese país era interesante. Nos aconsejaron la posibilidad de realizar un triángulo de inversiones extranjeras, el triángulo sería Chile, Perú, Colombia.
¿Cuáles son los planes de inversión a corto y largo plazo que tienen en Colombia?
Principalmente abrir mercado en las empresas con las que ya llevamos algún proceso en Chile. Nuestros clientes preferidos son telecomunicaciones y banca por las plataformas que ya tenemos implementadas en Chile.
¿Los inversionistas son únicamente chilenos o hay capital colombiano?
Somos tres socios chilenos, lo mismos fundadores de la empresa. Como somos una empresa pequeña, tenemos algunos pros y contras lo que permite que nos separemos y cada uno maneje un país.
¿Cuál es el monto de inversión que piensan invertir en nuestro país?
No creo que me atreva a decir una cifra de montos de inversión. Yo diría que nos ha ido bastante bien en Chile, tenemos perspectivas de inversión que puede llegar a ser bastante ambiciosas en lo que es Perú y Colombia. Chile nos ha dado muy buenas posibilidades, muy buena liquidez.
Chilenos haciendo negocios en Colombia
CONEXIONES INTELIGENTES
2010: año de retos
Con un amplio abanico de posibilidades, los empresarios chilenos podrán encontrar una solución a cada necesidad comercial, de la mano de un grupo interdisciplinario de consultores que les brindarán la mejor asesoría para dar los pasos correctos en Colombia.
La Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena y Colombia Quest presentan una seria de servicios para facilitar el desarrollo de su iniciativa empresarial en Colombia.
Conexiones Inteligentes
Es la forma más eficiente de crear vínculos comerciales y de inversión en Colombia, a través de una asesoría integral especializada:
• Conocimiento y efectividad.
• Atención personalizada.
• Solución de inquietudes comerciales.
Le ayudamos a planear un viaje de negocios 100% efectivo, con la asesoría de expertos y sin preocupaciones logísticas.
Adicionalmente, nos encargamos de coordinar los aspectos claves a la hora de hacer negocios en un nuevo país:
• Explorar y encontrar nuevos mercados de bienes y servicios.
• Identificar lugar, momento y clientes idóneos para hacer negocios.
• Compartir sobre oportunidades de inversión mediante canales expeditos de información.
• Ubicar los medios ideales de pago y negociación.
• Dar soluciones a problemas de transporte y logística.
• Facilitar reportes y análisis de mercados para planificar adecuadamente áreas de inversión.
“La mejor y más certera forma de explorar Colombia”
Nuestra premisa es lograr que las empresas interesadas en invertir, comprar, vender o tener algún tipo de acercamiento con Colombia puedan optimizar al máximo su iniciativa empresarial en el país.
Metodología de Trabajo
1era Etapa – Localización e Investigación
Investiga, define y conecta a empresa chilena de cualquier sector y tamaño con aquellas empresas colombianas que tengan objetivos afines y complementarios. Esta etapa se desarrolla estando cada una de las partes en su país de origen.
Nuestro servicio en esta etapa:
• Contacto con las empresas.
• Definición de sus necesidades.
• Estudio de cada uno de los requerimientos.
• Formulación de un plan de trabajo.
• Consecución de contrapartes e interlocutores adecuados para la empresa.
• Enlace entre ambas partes.
2da Etapa – Organización y Operación
Planeación y realización de la visita a Colombia
Sobre la base de una conexión directa, se generan vínculos comerciales confiables y permanentes, siendo la mejor manera de encontrar intereses empresariales comunes y de concretar oportunidades de negocios.
Nuestro servicio en esta etapa:
• Introducción al entorno cultural empresarial de Colombia.
• Optimización de la agenda.
• Hospedaje, transporte terrestre y aéreo.
• Coordinación y acompañamiento a reuniones.
• Documentación.
3era Etapa – Evaluación, retroalimentación y resultados originados con la visita
Para cada plan de trabajo empresario tendrá un resultado medible de su misión comercial, mediante la presentación de un informe de resultados.
Misiones
A petición de los empresarios interesados, durante el año se puede realizar misiones comerciales grupales a Colombia, con el fin de acercarlos a las mejores oportunidades comerciales. Durante estas misiones, los empresarios podrán dedicarse a hacer conexiones empresariales efectivas y concretar los mejores negocios, mientras nosotros nos encargamos de todo lo demás.
Investigación de Mercado
Investigaciones Cualitativas
Están fundamentadas en un conocimiento de los consumidores a partir del contacto directo con éstos, por medio de técnicas de investigación antropológicas, como lo es la Etnografía. Acompañando el trabajo etnográfico de contacto directo, las investigaciones son complementadas con seguimientos con GPS (mapeo de los hábitos de los consumidores), así como de revisión de historiales de navegación y material digital, permitiendo obtener información tanto de los escenarios on-line como off-line.
Investigaciones Cuantitativas
Estimación del tamaño del mercado a nivel nacional o regional y su proyección.
• Modelos econométricos de series de tiempo y/o corte transversal, siempre que esté disponible información suficiente.
• Estimamos a partir de información de la industria y pronóstico de variables macroeconómicas.
Identificación de Nichos de Mercado
• Análisis de clusters a partir de la identificación de características fundamentales del producto.
• Diseño, aplicación y análisis de encuestas dirigidas a consumidores actuales y potenciales.
Identificación y Análisis de la Organización en la Industria
• Identificación y caracterización de las firmas que operan en el mercado, barreras de entrada y medición de la concentración de la industria.
• Análisis de tendencia de integración horizontal y vertical en la industria o sector.
• Análisis de precios.
Tarifas Preferenciales para Ferias y Congresos
Con nuestra asesoría los empresarios tendrán la tranquilidad para encontrar la mejor relación costo beneficio en sus participaciones en ferias, congresos, o cualquier otro tipo de evento que sea de su interés comercial en el país.
Colombia: el país más “amigable para hacer negocios en Latinoamérica, según el Banco Mundial (2010).
Con una posición geográfica privilegiada, una economía en crecimiento, una situación política y social estable, una amplia gama de opciones de inversión, uno de los mejores niveles educativos y culturales de América Latina, Colombia lo espera para darle un giro positivo a sus negocios.
Colombia aumentó 12 posiciones en el “Domingo Business Report” 2010, al subir del puesto 49 al 37, posicionándose como el país de América Latina con ejor ambiente para hacer negocios.
Brochure Conexiones Inteligentes 
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Colombianos haciendo negocios en Chile
En los meses de septiembre y noviembre de 2011, la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena realizará tres misiones comerciales a la ciudad de Santiago de Chile. Estas actividades, que hacen parte de la oferta de servicios comerciales de la Cámara, tienen como objeto promover el contacto directo entre empresarios, brindando un espacio adecuado para el establecimiento de relaciones comerciales con potenciales socios chilenos, a través de la gestión y preparación de una agenda de negocios.
Presentación Edifica Expo Hormigón 2010 Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena
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Contexto Comercial
| El flujo de comercio entre Chile y Colombia ha mostrado una trayectoria creciente desde la entrada en vigencia del ACE Nº 24, el 01 de Enero de 1994, que se ve consolidado con la ratificación del TLC entre ambos países. El intercambio comercial ha presentado aumentos anuales con la salvedad del período 1998-2001. La crisis actual presenta una oportunidad para buscar medios o herramientas que faciliten el intercambio comercial y la concreción de oportunidades de negocios en Chile y Colombia |
RELACIONES COMERCIALES ENTRE CHILE Y COLOMBIA
| Durante el año 2007 las exportaciones chilenas destinadas al mercado colombiano, alcanzaron un total de US$ 617,4 millones, registrando una variación del 25,6% con respecto al año 2006. En tanto, las importaciones totalizaron US$ 882 millones, lo que representó un crecimiento de 25,6% en relación al año 2006. En conclusión, en el 2007, la Balanza Comercial registró un saldo negativo de US$ 264,6 millones, mientras que el Intercambio Comercial sumó US$ 1.499,4 millones, cifra que representó una variación del 75,4% respecto al año 2006. |
INVERSIONES ENTRE CHILE Y COLOMBIA
| 45 empresas chilenas desarrollan proyectos en este mercado, en sectores como: generación y distribución de electricidad, retail, transporte naviero y servicios financieros y de salud, entre otros. Para el periodo 1994 – 2006, Chile ocupó el segundo lugar dentro de los países latinoamericanos que han invertido en Colombia.
Las inversiones chilenas acumuladas materializadas en Colombia, alcanzan un monto de US$ 5.200 millones. La inversión colombiana en Chile, asciende a US$ 70 millones, centrada en los sectores de transporte y acuicultura.1 |
¿QUÉ HACE A COLOMBIA Y CHILE PAÍSES ATRACTIVOS PARA EL COMERCIO Y LA INVERSIÓN BILATERAL?
| BENEFICIOS PARA INVERSORES EN COLOMBIA | IMPUESTOS |
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| TRATADOS INTERNACIONALES |
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| ZONAS FRANCAS |
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| CONTRATOS DE ESTABILIDAD JURÍDICA |
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| BENEFICIOS PARA INVERSORES EN CHILE | IMPUESTOS |
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| PLATAFORMA INTERNACIONAL |
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| INFRAESTRUCTURA MODERNA |
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| POLÍTICA MACROECONÓMICA |
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Socios 2010
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AES Chivor es filial en Colombia de AES Corporation (Applied Energy Services) compañía eléctrica líder a nivel mundial, fundada en 1981, cuya misión es producir energía segura, limpia, confiable y a precios razonables, para satisfacer las necesidades de energía eléctrica de un modo responsable con la sociedad y el medio ambiente. |
 |
Belltech es una compañía focalizada en el diseño, implementación y soporte de soluciones avanzadas de comunicaciones, autoservicio y automatización de locales para los mercados retail y corporativo. Tiene presencia en Argentina, Chile, Colombia y Perú, contando con más de 500 clientes en la región. |
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Compañía chilena encargada de la confección de camisas a la medida, la cual cuenta con productos de alta calidad a precios razonables. |
 |
Grupo Chilefilms está compuesto por empresas orientadas en la prestación de servicios audiovisuales para cine, video y televisión. Con su casa matriz en Santiago, se ha destacado por sus permanentes logros a nivel mundial, llegando a traspasar las fronteras para reafirmarse bajo la marca Cinecolor. |
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Empresa con una gran experiencia en venta, alquiler y adaptación de containers para diferentes usos como oficinas, salas de trabajo, sanitarias y bodega. Desarrollando la mejor gestión para satisfacer sus necesidades. |
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Organización de seguridad social integral, joven y dinámica, de carácter privado y sin ánimo de lucro, con más de 30 años de compromiso con la transformación y el desarrollo armónico de la ciudad y la región. |
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Empresa colombiana de asesoría legal, conformada por un equipo de once abogados de distintas especialidades, que ofrece a nacionales y extranjeros un amplio portafolio de servicios en diferentes aéreas del derecho. |
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Ha sido durante los últimos años el corredor de capital 100% colombiano de mayor tamaño en la industria nacional de seguros, representando a más de 60 de las 100 firmas de mayor tamaño en corretaje de seguros en el mundo. |
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Sociedad Comisionista de Bolsa la cual presta servicios bursátiles integrales para satisfacer las necesidades financieras de todos sus clientes. |
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Compañía dedicada exclusivamente a proyectos y consultorías de Business Integration, ejecutando sus servicios dentro de los tiempos planificados manteniendo los estándares de calidad que los caracterizan. |
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Empresa de educación que ofrece programas de capacitación para empresas, que combinan elearning y educación presencial, en las áreas de negocios, inglés y capacitación general. A través de una innovadora metodología de estudios, ofrece a sus alumnos los más altos niveles de flexibilidad y eficiencia, permitiendo el acceso a una educación de calidad a un mayor número de personas. |
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Grupo de empresas de servicio especializada en electricidad, climatización y comunicaciones, con más de 70 años de experiencia. |
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Grupo lider en desarrollo y soluciones integradas, sistemas de Seguridad de Protección electrónica de mercaderías para tiendas, supermercados, bibliotecas a nivel mundial. |
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Empresa especializada en la comercialización de metales preciosos, especialmente venta oro. Caracterizándose por tener una gran participación en el mercado de las joyerías y compraventas con pacto de retroventa de todo el país, razón que le ha permitido gozar de aceptación y reconocimiento en el gremio. |
 |
Entidad financiera de carácter privado fundada en Bogotá. Reconocida en el mercado colombiano e internacional por ofrecer a sus clientes soluciones financieras integrales de óptima calidad, a través de nuestro grupo de empresas afiliadas y relacionadas. |
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Multinacional que se dedica a fabricar y comercializar productos para el aseo y la cocina. Está presente en más de 22 países, entre los cuales se encuentran además Filiales propias en Argentina, Colombia, Perú, México y China. Se distingue por una clara orientación a los mercados y dedica importantes recursos a la investigación y desarrollo de nuevos productos. |
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Aerolínea con más de 81 años de existencia al servicio de sus pasajeros y clientes de carga, caracterizándose por tener los más elevados estándares de seguridad, puntualidad y eficiencia |
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Empresa especializada en el desarrollo de proyectos informáticos basados en la web. Buscando la generación de valor tanto en el diseño de soluciones integrales que apoyen el core del negocio de sus clientes, asi como en constituirse como un partner tecnológico de las pequeñas y medianas empresas. |
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Consultora chilena cuya misión es entregar soluciones factibles y cuantificables en optimización de procesos, mejora de competencias, cumplimiento medioambiental, y cambios de posicionamiento estratégico. |
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Empresa representante en Chile de Grúas Torre y Grúas Automontables LIEBHERR de Alemania. Atiende las necesidades de arriendo y/o compra de grúas torre, automontables y ascensores de obra. |
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Montt y Cía S.A. es una empresa chilena de servicios de abogacía, dedicada a prestar servicios legales a empresas chilenas y extranjeras en todos los aspectos relativos a la actuación corporativa y de transacciones mercantiles en bienes, valores y servicios. |
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Brinda orientación, asesoría y consultoría calificada y especializada en los diferentes sectores económicos del país y del exterior en las diversas áreas del Derecho. Es una firma con reconocido prestigio a nivel nacional e internacional. |
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Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de artículos y accesorios para el descanso, con 52 años en el mercado desde su creación en Chile. |
 |
Cadena de hoteles colombiana, de alta calidad, con presencia en varias ciudades de Colombia y en el exterior. Ofrece a sus clientes soluciones que se adaptan a sus necesidades de negocios, entretenimiento y confort respetando los más altos estándares de servicio, calidad, seguridad y tecnología, aspectos que nos hacen líderes. |
 |
Firma Comisionista de Bolsa, miembro de la Bolsa de Colombia, vigilada por la Superintendecia Financiera, que presta servicios de asesoría financiera integral e intermediación de títulos valores en el mercado financiero colombiano a personas naturales y jurídicas. |
 |
Sonda presta servicios y proyectos de integración de sistemas y provisión de plataformas en el campo de las tecnologías de información. |
 |
Fundada en 1956, es una de las firmas lideres a nivel mundial en consultoría de búsqueda. |
 |
Red de empresas especializadas en servicios integrales de BTL. Expertos en planeación estratégica, creatividad y ejecución de campañas 360º. |
 |
El generador térmico más grande de Colombia, ubicado en la Costa Norte, prestando servicios de generación de energía eléctrica. |
 |
Empresa generadora y comercializadora de energía eléctrica. |
 |
Proveedor independiente, de servicios contables y de secretariado corporativo, que se a posicionado como líder en el mundo en las 9 lineas de servicios que maneja. |
 |
Institución educativa con presencia en 20 ciudades del norte a sur de Chile, ocupando el “Primer Lugar de Cobertura Nacional” y atendiendo a las actuales exigencias del mundo laboral. |
 |
Empresa de tecnología la cual presta un portafolio de servicios, software y tecnologías que ayudan a resolver problemas críticos para las empresas. |
 |
Empresa especializada en soluciones y servicios de consultoría en áreas de seguridad sistemica e ingeniería de software. |
 |
Empresa líder en almacenar, comercializar, envasar y distribuir GLP, ofreciendo productos de calidad mediante un servicio ágil y oportuno. |
 |
Empresa de logística que tiene como líneas de negocio: operación logística en centro de distribución y almacenamiento simple; acondicionamiento de producto y servicio de transporte masivo nacional, urbano; distribución especializada y paqueteo. |
 |
Cubre todos los riesgos de sus clientes a través de la red One Stop Shop, ofreciendo una asesoría profesional de excelencia, las mejores condiciones de negociación y un diseño de programas único. La seguridad y tranquilidad es el compromiso de Willis con sus clientes. |
Seminarios
Seminario “Características y Beneficios del Convenio de Doble Tributación”
El viernes 28 de agosto de 2009 se llevó a cabo el Seminario “Características y Beneficios del Convenio para evitar la Doble Tributación entre Chile y Colombia” en el Hotel Windsor House.
En la actividad se contó con la asistencia especial del embajador de Chile en Colombia, Gustavo Ayares Ossandón, quien fue el encargado de brindar unas palabras de bienvenida a los participantes. Los expositores encargados de presentar las exposiciones fueron el Director de ProChile Colombia, Ignacio Fernández, la Jefe del Departamento de Normas Internacionales del Servicio de Impuestos Internos de Chile (SII), Liselott Kana, el Subdirector de Gestión Jurídica de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, Camilo Rodríguez, el Socio de la PriceWaterHouseCoopers, Carlos Mario Lafaurie, el Socio de Brigard & Urrutia, José Andrés Romero y el Socio de Posse Herrera y Ruiz, Juan Guillermo Ruiz.
“Convenio de Doble Imposición Chile – Colombia”, Liselott Kana
“Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales”, Director de Gestión Jurídica, Camilo Rodríguez
Tratamiento de las regalías incluyendo la asistencia técnica, los servicios técnicos y la consultoría”, Socio de la PriceWaterHouseCoopers, Carlos Mario Lafaurie
“Métodos para Evitar la Doble Imposición – Rentas de Capital”, Brigard Urrutia, Jose Andrés Romero
Establecimiento Permanente, base fija de negocios y rentas empresariales”, Posse Herrera & Ruiz, Juan Guillemo Ruíz
Seminario “Aplicación Práctica de los Convenios Para Evitar la Doble Tributación”
Con éxito se logró clausurar el Seminario realizado el pasado viernes 29 de enero, el cual brindó herramientas prácticas sobre los Convenios de Doble Tributación a todos los asistentes.
Las exposiciones presentadas por los conferencistas se realizaron en el contexto a la reciente entrada en vigencia del Convenio de Doble Tributación y fueron un gran aporte para aquellos interesados en conocer más acerca de la aplicación práctica del convenio.
Se contó con la participación especial del Embajador de Chile en Colombia, Gustavo Ayares Ossandón, el gerente general de Grupo Siglo Outsourcing, Roberto Carrasco, el presidente de la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena, Fernando Robledo, el director de área de impuestos de Carey & Allende, Diego García, el socio de la Firma Ernst & Young, Gustavo Pardo, el jefe de investigaciones económicas de Corredores Asociados, Julián Cárdenas, y el coordinador de convenios de doble tributación de la DIAN, Alfredo Rodríguez.
“Evaluación legal de los resultados de la aplicación del Convenio de Doble Tributación de Chile con otros países latinoamericanos”, Asociado Junior de Estudio Legal Carey & Allende, Diego García
“Aplicación del Convenio de Doble Tributación entre Colombia y España”, Socio Principal de Firma Ernst & Young, Gustavo Pardo
Implementación Práctica del Convenio de Doble Tributación con Chile en Colombia”, Director Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, Alfredo Rodríguez
2010: Recuperación, Oportunidades en las Economías Emergentes”, Gerente de Investigaciones Económicas del Departamento de Investigaciones Económicas de Corredores Asociados
Seminario “Precios de Transferencia y Doble Tributación”
Con gran satisfacción se realizó el Seminario “Precios de Transferencia y Doble Tributación” organizado por la Cámara Colombo Chilena el pasado martes 13 de abril en las instalaciones del Hotel Windsor House.
Los conferencistas encargados de dictar las charlas fueron Mario Villadiego, Director de Área de Transferencias de la DIAN, Carolina Rozo, Abogada Senior de Prieto & Carrizosa S.A., Gustavo Pardo, Tax Managing Partner de Ernst & Young y Carlos Mario Lafaurie, Tax Managing Partner de PricewaterhouseCoopers. La inauguración de la actividad estuvo a cargo del señor Fernando Robledo Quijano, Presidente de la Cámara, quien ofreció unas palabras de bienvenida y agradecimiento a los participantes.
“Precios de Transferencia en el Estatuto Tributario de Colombia”, Director del Área de Precios de Transferencia(DIAN), Mario Villadiego
“Algunos casos concretos a la luz del régimen de precios de transferencia: tratamiento de intangibles y acuerdos de distribución de costos” ,Abogada Senior de Prieto & Carrizosa, Carolina Rozo
“Overhead frente a los Precios de Transferencia”, Tax Managing Partner de Ernst & Young, Gustavo Pardo
“Aspectos jurídicos de los Precios de Transferencia en materia del impuesto sobre la renta y el CDI con Chile”, Tax Managing Partner de PricewaterhouseCoopers, Carlos Mario Lafaurie
Precios de transferencia y Cdi en el encuentro regional latinoamericano 2010, Socio Posse Herrera & Ruiz, Juan Guillermo Ruiz
Seminario “Integración de las Bolsas de Valores de Chile y Colombia”
El Seminario “Integración de las Bolsas de Valores de Chile y Colombia” realizado el pasado 23 de junio, tuvo éxito total entre asistentes y expositores al cumplir con los objetivos planteados y superar las expectativas propuestas.
Entre los temas principales de discusión se encuentran los requisitos de acceso y barreras de entrada a los mercados de valore integrados, los costos transaccionales en virtud de la distintas regulaciones sobre el mercado de valores y la importancia que adquieren los contratos de responsalía entre las firmas que participan en las bolsas de valores de los tres países.
Se contó con la participación especial del Embajador de Chile en Colombia, Gustavo Ayares Ossandón, el Fiscal de la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS), Armando Massarente, el Superintendente Financiero de Colombia, Roberto Borrás, la Analista Senior de Mercado de Capitales de Corredores Asociados S.A., Johanna Castro, la VP de Intermediarios e Inversionistas de la Bolsa de Valores de Colombia, Maria Jose Ramírez y el Gerente de Planificación y Desarrollo de la Bolsa de Comercio de Santiago, Gonzalo Ugarte.
“Marco Regulatorio de la Integración de las Bolsas de Valores: La perspectiva Chilena”, Fiscal SVS, Armando Massarente Silva
“Mercado de Valores Colombiano y los Retos Frente a la Integración”, Superintendente Financiero, Roberto Borrás
“Potenciales Ventajas de la Integración de los Mercados de Colombia, Perú y Chile”, Analista Senior de Mercado de Capitales, Corredores Asociados, Johanna Castro
“Integración del Mercado de Renta Variable: Chile, Perú, Colombia”, Vicepresidente de Intermediarios e Inversionistas de la BVC, Maria Jose Ramírez y Gonzalo Ugarte Encinas, Gerente de Planificación y Desarrollo de la Bolsa de Comercio de Santiago
Talleres de Capacitación
“Cómo Contratar y Hacer Negocios con el Estado Chileno”
¿Por qué un taller sobre Contratación con el Estado Chileno?
El mercado de contratación pública en Chile, en términos de transacciones, alcanzó un monto de USD $5.000 millones en el año 2008, y para el año 2009, se estima que ascienda a USD $6.800 millones. De esta manera, se convierte en un mercado interesante para que los empresarios colombianos, sobre la base de la vigencia del TLC, puedan concretar nuevas oportunidades de negocios.
Objetivo General
Facilitar el acceso de pequeños y medianos empresarios colombianos al universo de las compras públicas del Estado Chileno, vinculándolos con nuevas oportunidades de negocios, a través de la capacitación en el proceso de licitación pública, que les permitirá ingresar a un catálogo electrónico de ofertas y acceder a los procesos de contratación con organismos públicos chilenos.
Objetivos Específicos
- Dar a conocer el proceso de licitación del Estado chileno y el marco legal en el que éste se desarrolla.
- Capacitar a los empresarios colombianos en el manejo de las herramientas electrónicas, que soportan los procesos de contratación y compras públicas en Chile.
- Vincular a los empresarios colombianos en los procesos de compras y contrataciones del sector público chileno, a través de su inscripción en la plataforma oficial de proveedores.
- Estimular nuevas oportunidades de negocios.
Dirigido a
- Empresarios y directivos de empresas.
- Entidades publicas.
- Publico en general que esté o piense adelantar negocios con el Estado chileno.
Módulos
Módulo 1
I. Características y Estructura del Sistema de Licitación Público chileno.
- Sistema de Contratación Pública.
- Marco legal de Contratación Pública para Bienes y Servicios.
- Garantías y Procedimientos de Acceso.
- Principios.
II. Mercado de Compras Públicas.
- Rubros.
- Tamaño.
- Características.
Duración: 1 hora y 30 minutos.
Módulo 2
Proceso de Inscripción para ser proveedor y licitar con Estado
Chileno.
- Requisitos que debe cumplir una empresa para ser proveedor del Estado Chileno.
- Cómo clasificar su actividad.
- Cómo crear una cuenta.
- Dónde ver las licitaciones.
- Cómo participar en licitaciones.
Duración: 1 hora y 30 Minutos.
Módulo 3
Caso Práctico
- En este módulo se hará una aplicación práctica del sistema de contratación utilizando, como ejemplo, una empresa modelo en Colombia y se resolverán las dudas o inquietudes de los asistentes sobre el sistema de contratación vía internet.
Duración: 1 hora.
Incluye
- 4 Horas Académicas
- Desplazamiento a Lugar
- Material y Documentación
- Acompañamiento Posterior
Presentación “Cómo Contratar y Hacer Negocios con el Estado Chileno”
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Misiones Empresariales
1. ¿Por qué Chile?
Chile se perfila como uno de los centros empresariales más dinámicos en Latinoamérica y fuente importante para que empresarios colombianos puedan desarrollar negocios en distintos sectores.
El país austral cuenta con condiciones de estabilidad económica, política y social, las cuales garantizan un entorno favorable para el desarrollo de iniciativas comerciales y de inversión.
La red de acuerdos comerciales firmados por Chile, lo posiciona como una plataforma ideal para que empresarios colombianos puedan penetrar nuevos mercados.
- Tratado de libre Comercio
- Acuerdo de complementación económica
- Convenio para evitar la doble tributación
2. Misiones Empresariales 2011
El objetivo de este tipo de actividad es promover vínculos comerciales y de inversión entre empresarios colombianos y chilenos interesados en la industria de la construcción.
- Ofrecemos la gestión y preparación de una agenda de negocios a la medida de las necesidades de los participantes, en el marco de importantes ferias empresariales.
- El contacto directo entre empresarios brinda un espacio adecuado para el establecimiento de relaciones comerciales con potenciales socios chilenos.
- La Cámara ofrece un completo programa de actividades complementarias a las reuniones individuales de negocios.
3. ¿Por qué vincularse en las Misiones Empresariales organizadas por La Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena?
Tradicionalmente se ha reconocido que una de las formas más efectivas de hacer negocios es tomar contacto personal con la contraparte. La comunicación y el trato personal son insustituibles cuando se quiere concretar una negociación comercial o una opción de inversión.
Contacto directo con altos ejecutivos + Oportunidad de conocer de primera mano la dinámica del mercado de interés en Chile + Asistencia y acompañamiento previo y durante el viaje + Red de aliados estratégicos en Chile + Posibilidad de relacionarse de manera eficiente con oportunidades comerciales y de inversión en chile.
4. Nuestra Experiencia
COMENTARIOS DE LOS PARTICIPANTES DE LA PRIMERA MISIÓN EMPRESARIAL
“Muchas gracias por toda la atención durante esta semana. Tuvimos unas citas muy buenas y pienso que vamos a poder concretar algunos negocios en Chile. En general el balance de la Misión es muy positivo para nosotros. Pienso que el próximo año, para empezar, podremos tener ventas por USD 100,000 con nuestros portafolios diferenciados. Sin embargo, la perspectiva en el mediano plazo es de un negocio mucho más grande.”
Patricia Helena Canal V., Gerente Negocios Internacionales, Compañía de Galletas Noel S.A.
“Desde los preparativos de la misión, la Cámara tuvo una oportunidad admirable y una gran capacidad para ajustarse a las diversas necesidades de los participantes, de este modo considero excelente la gestión efectuada (…). La Cámara respondió a plenitud a nuestras solicitudes de citas y a los perfiles descritos para los contactos, de este modo, califico de forma excelente la gestión que hicieron para lograr estructurar una agenda pertinente y oportuna.”
Juan Camilo Estrada V., Coordinador de Comercio Exterior, Fábrica Textil De Los Andes S.A. – FATELARES-.
“Un agradecimiento enorme a la Cámara Colombo Chilena por esta oportunidad de negocios que nos ha brindado con empresas chilenas. Estábamos esperando esta oportunidad de negocios hace un buen tiempo. Realmente obtuvimos resultados mayores a los esperados. La selección de las empresas en Chile fue excelente. Felicitaciones por tan excelente trabajo. Gracias por su apoyo.”
Dario Sema, Gerente General, C.I. Comsemar Ltda
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Empresarios buscan más negocios con Chile 23. 11. 09 – Portafolio
5. Resultados Misiones Empresariales
6. Servicios incluidos en el costo de la Misión Empresarial
PLAN INTEGRAL 5 días , 4 noches
- Tiquetes aéreos.
- Alojamiento en hotel 4 estrellas, acomodación individual y desayuno tipo buffet incluido.
- Transporte local.
- PLANIFICACIÓN DE AGENDA DE REUNIONES. La Cámara se especializa en la creación de una agenda individual de reuniones de negocios que se ajuste a los requerimientos de los participantes.
- Las agendas de negocios de cada participante, tendrán como mínimo 10 reuniones, distribuidas en los días de la Misión.
- Actividades complementarias
- Conferencias nocturna, recepción de bienvenida, recepción de clausura y tour nocturno por Santiago.
| Esquema General de la Misión Empresarial | ||||
|---|---|---|---|---|
| Día 1 | Día 2 | Día 3 | Día 4 | Día 5 |
| Viaje | Agenda de negocios | Agenda de negocios | Agenda de negocios | Viaje de Regreso |
| Agenda de negocios | Agenda de negocios | Agenda de negocios | ||
| Misión Libre | Misión Libre | Tour por Santiago | ||
| Recepción de Bienvenida | Conferencia nocturna | Conferencia nocturna | Recepción de Clausura | |
Tiquetes aéreos* + Alojamiento + Transporte local+ PLANIFICACIÓN DE AGENDA DE REUNIONES + Actividades complementarias
- Presentación Misiones empresariales 2010 (1.72 Mb)
Chile se perfila como uno de los centros empresariales más
dinámicos en Latinoamérica y fuente importante para que
empresarios colombianos puedan desarrollar negocios en
distintos sectores.
El país austral cuenta con condiciones de estabilidad
Organigrama
Junta Directiva
Miembros Principales
 Fernando Robledo Quijano Presidente Banmédica Colombia |
 Fernando Bernal Domínguez Gerente General Colaereo |
 Carlos Umaña Trujillo Socio Brigard & Urrutia |
 Nelson Echeverría Gerente General Basf |
 Alejandro Bustos Ramírez Gerente General Golden Group EPS |
Miembros Suplentes
 Juan Pablo Vaccaro Gerente General Arauco |
 Joaquín Losada Pina Gerente General Fanalca |
 Yolanda Auza Presidente Unisys Colombia |
 Eric Basset Gerente General Easy |
 Carlos Enrique Moreno Presidente Grupo Corona |
Chile y Colombia: dos socios estratégicos misión empresarial
Bogotá, 10 de Noviembre de 2009
Con el fin de fortalecer sus negocios, la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena llevó a cabo una misión empresarial con 22 empresas colombianas, que tuvo lugar en Santiago de Chile, del 3 al 7 de noviembre de 2009. En el marco de la misión re realizó la vista a la Feria Trade One 2009 y una agenda de reuniones con empresas Chilenas, con el objeto de concretar nuevas oportunidades de negocios. Los negocios proyectados entre empresas chilenas y colombianas, en virtud de la misión empresarial y de las reuniones realizadas, se valorizan en 20 millones de dólares.
Con una comitiva de 32 empresarios colombianos de diferentes sectores, y un balance positivo de 155 reuniones efectuadas, los participantes al evento tuvieron la posibilidad de contactarse con sus pares chilenos, donde se intercambiaron experiencias y discutieron nuevas oportunidades de negocio, las cuales arrojaron como resultado una proyección inicial de 1.889.348 millones de dólares en negocios.
Entre las empresas que participaron en la actividad están: Fatelares; Compañía Nacional de Chocolates; IPT Comercializadora Internacional; Biomax Biocombustibles; Compañía de Galletas Noel; Cárdenas & Cárdenas Abogados; Brigard & Castro; Posse Herrera & Ruíz; Coltefinanciera, Siglo Outsourcing Colombia; y Casa Editorial el Tiempo, entre otros.
Comentarios de los Asistentes
“Muchas gracias por toda la atención durante esta semana. Tuvimos unas citas muy buenas y pienso que vamos a poder concretar algunos negocios en Chile. En general el balance de la Misión es muy positivo para nosotros. Pienso que el próximo año, para empezar, podremos tener ventas por USD 100,000 con nuestros portafolios diferenciados. Sin embargo, la perspectiva en el mediano plazo es de un negocio mucho más grande.”
Patricia Helena Canal V.
Gerente Negocios Internacionales
Compañía de Galletas Noel S.A.
“Desde los preparativos de la misión, la Cámara tuvo una oportunidad admirable y una gran capacidad para ajustarse a las diversas necesidades de los participantes, de este modo considero excelente la gestión efectuada, afortunadamente podemos decir que nuestras expectativas fueron satisfechas. La Cámara respondió a plenitud a nuestras solicitudes de citas y a los perfiles descritos para los contactos, de este modo, califico de forma excelente la gestión que hicieron para lograr estructurar una agenda pertinente y oportuna.”
Juan Camilo Estrada V.
Coordinador de Comercio Exterior.
FABRICA TEXTIL DE LOS ANDES S.A.
- FATELARES.-
“De antemano agradecemos tan agradable hospitalidad durante nuestra visita a Chile, de igual manera agradecemos la logística de nuestra agenda. Las reuniones en un 90% fueron eficientes, de igual manera el 10% de empresas visitadas no tenían mucha información del tipo de visita o lo que se buscaba. De igual manera establecimos buenas relaciones con éstas y dimos a conocer muestro producto.”
Carlos Andrés Florez
Gerente Comercial
TDH Soluciones Logísticas
“Un agradecimiento enorme a la Cámara Colombo Chilena por esta oportunidad de negocios que nos ha brindado con empresas chilenas. Estábamos esperando esta oportunidad de negocios hace un buen tiempo. Realmente obtuvimos resultados mayores a los esperados. La selección de las empresas en Chile fue excelente.
Felicitaciones por tan excelente trabajo.
Gracias por su apoyo.”
Darío Sema Albornoz
Gerente General, C.I. Comsemar Ltda.
“Las reuniones que tuve con los diferentes empresarios y empresas contactadas terminaron en acuerdos positivos para los intereses buscados por mi empresa en la misión. Con cada contacto se genero una nueva relación comercial y un interés mutuo de intercambio de productos y servicios.”
Alejandro Rodríguez
Administrador Financiero, Orgánicos de la Huerta.
“Las empresas contactadas son de primer nivel en el sector tecnológico. El perfil de la gran mayoría de empresas contactadas corresponde con las expectativas para lograr potenciales acuerdos comerciales para incursionar en el mercado Chileno y mejorar el posicionamiento de nuestra empresa en el mercado Colombiano, mediante la incorporación y adopción de nuevas tecnologías. Son empresas con proyección internacional que cuentan con una buena cartera de clientes, en su gran mayoría, empresas multinacionales.”
Oswaldo Vargas Holguín
Gerente General, Setadigital Technology Group Ltda.
“Se hicieron todas las reuniones y se obtuvo de ellas lo que se esperaba.”
James Ortíz
Gerente Comercial, Natural Medy Ltda.
La Cámara participó en la Tercera Cumbre Empresarial China – América Latina
Bogotá, 26 de noviembre de 2009.
En un evento organizado por el Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT), la Cámara de Comercio de Bogotá y Proexport, con la participación de las Cámaras de Comercio Binacionales de países como: Colombia, Uruguay, Costa Rica, Cuba, Ecuador, Venezuela, Chile y Argentina, fueron algunos de los países latinoamericanos que asistieron a la Tercera Cumbre Empresarial China América Latina.
En el discurso inaugural de la conferencia, el Señor Zhang Wei, vicepresidente del CCPIT, destacó la importancia de las cumbres pasadas, y comentó que esperaba que todos los gobiernos y los sectores empresariales latinoamericanos, unieran esfuerzos para aumentar el comercio entre América Latina y China. Al respecto, afirmó que solamente el 6% del comercio chino, va dirigido hacia América Latina.
Por su parte, en el tema de las relaciones Chileno Chinas, el señor Ignacio Fernández, Agregado Comercial de la Embajada de Chile en Colombia, se dirigió a los asistentes asentando los siguientes aspectos:
Chile es el único país Latinoamericano que tiene un TLC vigente con China, siendo este su primer socio comercial, con exportaciones de más de 16.500 millones de dólares, entre lo cual, cabe resaltar que Chile no sólo exporta productos tradicionales hacia China, puesto que existen otros sectores relevantes en el mercado, como el de los servicios.
Al final de la cumbre, el vicepresidente Zhang Wei y los representantes de las Cámaras de Comercio Binacionales de todos los países, llegaron a la conclusión de que se debía dar un énfasis especial a la cohesión entre los intereses de negocios de las empresas chinas y latinoamericanas, esperando que la parte latinoamericana proporcione información de sectores y proyectos de sus países.
A su vez, se destacó la necesidad de utilizar como mecanismo de interconexión entre empresarios latinoamericanos y chinos, las cámaras de comercio; y en general, el interés por fomentar actividades culturales, para eliminar los estereotipos erróneos que se tienen de ambas partes. Dejando sentada, la iniciativa de crear una Cámara de Comercio Latinoamericana que represente los intereses de las partes congregadas hacia China.
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