La compañía colombiana, afiliada a la Cámara y dedicada al manejo logístico, transporte nacional e internacional; planea invertir US$1 millón para ampliar las soluciones tecnológicas que ofrecen a empresas chilenas en Colombia y en el Área Andina.

Bogotá, 07 de Febrero de 2011

“Actualmente contamos con un importante cliente chileno, que pertenece al sector retail y con el cual hemos tenido una excelente experiencia comercial, pero pretendemos desarrollar otros negocios, por considerar que Chile es un mercado importante, con empresas en constante crecimiento y expansión por el área andina y puntualmente en Colombia. A éstas empresas podemos apoyarlas con tecnología de punta en los procesos logísticos que requieran” afirma el Gerente Corporativo de Vigia Plus Service, Gustavo Castañeda

La empresa colombiana Vigia Plus Service se dedica al manejo logístico, transporte nacional e internacional; presta asesoría a sus clientes en la obtención de las mejores alternativas de transporte, coordinación para la agilización de los despachos y trámites de consolidación y desconsolidación de cualquier tipo de carga, garantizando un manejo profesional de la mercancía.

La Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena entrevistó al Gerente Corporativo, Gustavo Castañeda, quien respondió algunas preguntas sobre la empresa, sus servicios, planes de inversión, de consolidarse en Colombia e ingresar al mercado.

¿Cuánto tiempo lleva Vigia en el mercado Colombiano?

Vigia Plus Services, pertenece a una división de Transportes Vigia, empresa con más de 33 años en el mercado, nos complementamos con el grupo económico conformado entre otras empresas por Cumbria Holdings y Forward.

Nacimos para satisfacer la demanda de clientes que requerían servicios de logística, manejo de inventarios y transporte con énfasis estratégico y tecnológico en todos sus procesos.

¿Cuáles son los diferentes productos o servicios que ofrece Vigia?

Transporte terrestre masivo desde puertos a todo el territorio Colombiano y de ciudades principales a puerto; administración de inventarios con tecnología de punta (WMS). Recepción, ubicación, alistamiento y despachos con recursos propios como infraestructura de almacenamiento, equipos, y personal altamente seleccionado; distribución urbana; paqueteo; nos especializamos en cargas con alto componente químico y de limitada aceptación por otras empresas de paqueteo; servicio especializado de distribución, completándolo con seguimiento satelital, llamadas telefónicas y generación de indicadores de gestión.

¿Cuáles son las líneas de producto o servicios que manejan?

Transporte terrestre de contenedores, vehículos líquidos, administración de inventarios, procesos de maquila, recibo, almacenamiento, alistamiento, despacho y distribución urbana.

¿Cuáles son los planes de inversión de Vigia a corto y largo plazo?

A mediano Plazo se planea invertir más de USD 1 Millón de Dólares, y a largo plazo tenemos presupuestado elevar la inversión a USD 5 Millones. Todo esto se invertirá en ampliar con distintas soluciones tecnológicas nuestra fortaleza principal que es la tecnología de punta; en capacitación y especialización de nuestro personal y en infraestructura propia.

¿Vigia tiene planes de ingresar en el mercado chileno?

Actualmente contamos con un importante cliente chileno, que pertenece al sector retail y con el cual hemos tenido una excelente experiencia comercial, pero pretendemos desarrollar otros negocios, por considerar que Chile es un mercado importante, con empresas en constante crecimiento y expansión por el área andina y puntualmente en Colombia. A éstas empresas podemos apoyarlas con tecnología de punta en los procesos logísticos que requieran

¿Actualmente Vigia está presente solamente en Colombia o se encuentra en otros países?

Vigia Plus Services se encuentra solo en Colombia aunque tenemos alianzas en España y Mexico para el desarrollo de nuevos productos con alto contenido tecnológico.

¿Cuáles son los beneficios que aportan los productos o servicios de Vigia a las empresas que los adquieren?

Quitamos la carga operativa a los líderes de área y entregamos a cambio indicadores de gestión para la toma de decisiones gerenciales y estratégicas. Adicionalmente optimizamos todos los procesos con la gran inversión en tecnología de punta que hemos hecho.

¿Cuáles marcas o empresas son sus principales clientes?

Vigia Plus Services: La Polar, cliente Chileno, Kemira, cliente Danés y Devinil empresa Colombiana, entre otras .

Transportes Vigia (clientes son Wetherford, Halliburton, GM, Baker Huges, Brinsa, Baterías Mac, Carrefour entre otros).

¿Qué diferencia a los productos o servicios que ofrece Vigia?

Básicamente dos cosas: La primera que contamos con un importante software que nos permite ofrecer a los clientes tecnología de punta en todos sus procesos logísticos y ver en tiempo real la ubicación de su mercancía y su manejo de inventarios.

La segunda que contamos con un grupo de trabajo que está altamente comprometido y motivado para liderar todos nuestros proyectos. Nuestro personal se caracteriza por llevar y traer felicidad de sus casas al trabajo y del trabajo a sus casas.

Bogotá, 13 de Diciembre de 2010

“Las condiciones actuales nos muestran a Chile con un gran potencial. Nosotros lo vemos como un proceso de dos fases. Inicialmente nuestro objetivo es darle el soporte a las compañías Chilenas en su lanzamiento de operaciones en Colombia” Sergio Vargas, Vicepresidente Comercial Sphera

La empresa colombiana especilizada en planeación y producción de eventos, comenzó a funcionar hace 12 años en Bogotá brindando sus servicios a empresas nacionales y extranjeras, como parte de su primera etapa de inversión busca consolidarse en el mercado colombiano, y en una segunda etapa ingresar a Chile.

La Cámara Colombo Chilena entrevistó al Vicepresidente Comercial, Sergio Vargas, quien respondió algunas preguntas sobre la empresa y sus planes de inversión en Chile y Colombia.

¿Cuánto tiempo lleva SPHERA en el mercado Colombiano?

Sphera lleva 12 años de operaciones en Colombia, realizando eventos a compañías nacionales y multinacionales.

¿Cuáles son los diferentes productos o servicios que ofrece SPHERA?

Sphera es una compañía especializada en planeación y producción integral de eventos. Dentro de sus servicios se encuentran: lanzamientos de producto, eventos corporativos, celebraciones empresariales, workshops, convenciones, eventos de gobierno y eventos de moda.

¿Cuáles son las líneas de producto o servicios que manejan?

Sphera hoy en día cuenta con dos unidades de negocio:

SPHERA IMPACTA, compañía especialista en eventos, y SPHERA ACTIVA, compañía especialista en activaciones, promociones y trade marketing.

¿Cuáles son los planes de inversión de SPHERA a corto y largo plazo?

Sphera es una compañía líder en su sector, donde se destaca por sus innovaciones en equipos y herramientas tecnológicas en el campo de los eventos. En ese sentido, siempre estará dentro de nuestro marco estratégico inversiones en innovaciones y desarrollos propios alineados con el propósito superior de la compañía: Creamos eventos mágicos que contribuyen a la felicidad del mundo.

¿SPHERA tiene planes de ingresar en el mercado chileno?

Las condiciones actuales nos muestran a Chile con un gran potencial. Nosotros lo vemos como un proceso de dos fases. Inicialmente nuestro objetivo es darle el soporte a las compañías Chilenas en su lanzamiento de operaciones en Colombia (ya sea a nivel corporativo y/o de las marcas comerciales). Sphera les proporciona todo el expetise para generar eventos y acciones estratégicas, que se convierten en una extensión de la comunicación a nivel de reputación corporativa y relaciones públicas, para estas compañías que están llegando a nuestro país.

En una segunda fase, entraríamos a Chile generando acercamientos con compañías bajo una red de contactos y apoyo de la Cámara Colombo Chilena.

¿Actualmente SPHERA está presente solamente en Colombia o se encuentra en otros países?

Nuestra base de operaciones es Colombia. Tenemos aliados estratégicos en países de la región Andina, para proyectos que involucren esta cobertura.

¿Cuáles son los beneficios que aportan los productos o servicios de SPHERA a las empresas que los adquieren?

Los eventos se han convertido en una herramienta de marketing y comunicación muy importante para las marcas y las compañías. Son momentos únicos, que bien manejados y estratégicamente planeados y ejecutados, logran resultados excepcionales. Nuestra experiencia en eventos complementado con un equipo especializado, nos convierte en los aliados estratégicos indispensables para este tipo de proyectos.

Sumado a lo anterior, están las innovaciones y tecnología de Sphera (única en su sector) y una estructura de compañía dispuesta a atender en términos de calidad e impecabilidad los objetivos de comunicación de nuestros clientes. Todo esto nos ha caracterizado en nuestros 12 años de operación, con diferentes clientes nacionales y multinacionales.

¿SPHERA es una empresa totalmente de capital Colombiano o cuenta con capital extranjero?

Es una compañía con capital 100% Colombiano.

¿Cuáles marcas o empresas son sus principales clientes?

Nuestros principales clientes son: General Motors, Unilever, CocaCola, Samsung, BAT, Siemens, entre otros. Este año tuvimos una muy buena experiencia con CMPC con el lanzamiento de la planta de tissue en Gachancipa.

Bogotá, 29 de Noviembre de 2010

“El mercado Colombiano ofrece muchas oportunidades, el éxito que hemos tenido en otros países y la gran oportunidad que hay en el segmento casual de mercado.” Alejandro Cruz, Gerente General Forus Colombia

La empresa de zapatos, ropa y accesorios FORUS es una de las varias compañías chilenas que entró al mercado colombiano, para incursionar con sus novedosos productos. FORUS llegó a Colombia hace tres años con su marca Hush Puppies, y abrió su primera tienda en Mayo del 2007 en la ciudad de Bogotá.

La Cámara Colombo Chilena entrevistó al Gerente General, Alejandro Cruz, quien respondió algunas preguntas sobre la empresa y sus planes de inversión en Colombia.

¿En qué países está presente actualmente FORUS?

Actualmente nos encontramos en Chile, Uruguay, Perú y Colombia

¿Hace cuánto llegó FORUS a Colombia?

Forus llegó a Colombia en Mayo 2007

¿Cuáles son los diferentes productos que ofrecen en Colombia?

Calzado y accesorios de las marcas Hush Puppies y Cushe, para toda la familia.

¿Cuál es la característica principal de los productos de FORUS?

Hush Puppies es un calzado que utilizando tecnologías patentadas como Bounce, Zero G y otras y logra ofrecer beneficios como el calzado casual más liviano del mercado, o calzado formal que se siente como si fuesen zapatos para hacer ejercicio… Los diseños contemporáneos responden a las tendencias mundiales de la moda…. Esta marca esta presente en más de 140 paises. A las mujeres les gusta mucho nuestras botas y los hombres se van por el casual concepto Body Shoe… Acabamos de recibir la ultima colección de niños que ofrece botas, zapatos y sandalias espectaculares…

La otra marca, Cushe es una marca de origen ingles concebido por un grupo de entusiastas

¿Qué los incentivó a traer la marca al mercado colombiano?

El mercado Colombiano ofrece muchas oportunidades, el éxito que hemos tenido en otros países y la gran oportunidad que hay en el segmento casual de mercado.

¿Cuáles son los planes de inversión de FORUS a corto y largo plazo en Colombia?

Seguir creciendo en tiendas y constantemente buscando nuevas oportunidades

¿Cuál es el monto de inversión que han realizado en nuestro país?

Hemos realizado una inversion de US8 millones de dólares.

Bogotá, 15 de Octubre de 2010

“Actualmente estamos consolidándonos en el sector retail, y trabajando además con clientes del sector logístico y del sector de la salud, esperamos durante el 2011 crecer aún más en estos segmentos” : José Miguel Echeñique, Gerente General ALTO Colombia.

ALTO es una de las empresas chilenas que desde hace 2 años está en Colombia, ofreciendo servicios de consultoría para la prevención y disminución de pérdidas originas por delitos que afectan al retail, supermercados y a las principales industrias. La empresa que se encuentra en ciudades como Bogotá, Medellín y Cali, tiene planes para ingresar en el corto tiempo a otras ciudades de Colombia.

La Cámara Colombo Chilena entrevistó al Gerente General, José Miguel Echeñique, quien respondió algunas preguntas sobre la empresa y sus planes de inversión en Colombia.

¿En qué países está presente actualmente ALTO?

Estamos presentes en Chile y Colombia.

¿Hace cuánto llegó ALTO a Colombia?

La empresa tiene 2 años en Colombia.

¿Cuáles son los diferentes productos que ofrece en Colombia?

Ofrecemos consultoría en prevención de pérdidas por robos en la empresas, a través de las siguientes herramientas:

- Persecución penal

- Acciones disuasivas (campañas gráficas antifraudes, capacitaciones, comunicación social de resultados en medios)

- Tecnología de la información

¿Qué los incentivó a traer la marca al mercado colombiano?

La reconocida mejora en la estabilidad del mercado colombiano durante los últimos años junto con la similitud de ciertas instituciones que permiten aplicar nuestro modelo de negocios en Colombia.

¿Cuáles son los planes de inversión de ALTO a corto y largo plazo en Colombia?

Actualmente tenemos operaciones en las ciudades de Bogotá, Medellín y Cali. En diciembre de este año estaremos en Barranquilla. Estimamos empezar nuestras operaciones en Bucaramanga durante el primer semestre de 2011 y así tener cobertura en las principales ciudades de nuestro país. En cuanto a segmentos del mercado, actualmente estamos consolidándonos en el sector retail, y trabajando además con clientes del sector logístico y del sector de la salud, esperamos durante el 2011 crecer aún más en estos segmentos.

Bogotá, 4 de octubre de 2010

“Colombia es un gran y bello país. Siempre lo ha sido y, por lo tanto, atrae las miradas para inversiones como la nuestra. Cuenta con una población importante (3 veces la de Chile, por ejemplo), tiene una cultura hogareña y un comercio cada vez más formal y en constante desarrollo.”: Christian Verchere, Gerente de Marketing Corporativo de Rosen.

Rosen es una de las empresas chilenas que ingresó al mercado colombiano en los últimos años con artículos para el descanso. La compañía que está en Colombia desde el 2008, cuenta con dos almacenes en Bogotá y planea abrir nuevas tiendas tanto en esta ciudad como en otras partes del país.

La Cámara Colombo Chilena entrevistó al Gerente de Marketing Corporativo, Christian Verchere, quien respondió algunas preguntas sobre la empresa y sus planes de inversión en Colombia.

¿En qué países está presente actualmente Rosen?

Rosen, dedicada a la fabricación y comercialización de colchones, camas y artículos para el descanso tiene más de 50 años de trayectoria en Chile y más de 20 años en Sud América. Hoy está presente con sus productos en Argentina, Bolivia, Colombia, Chile, Perú y Uruguay con una cadena de 30 tiendas Rosen y distribución de sus productos en las principales cadenas y tiendas por departamento de la región.

¿Hace cuánto llegó Rosen a Colombia?

Rosen inicia sus operaciones en Colombia a mediados del año 2008 y en la actualidad cuenta con 2 tiendas una en calle 109 y la otra en calle 81, en la ciudad de Bogotá. Además distribuimos nuestros productos en las tiendas Falabella.

¿Cuáles son los diferentes productos que vende Rosen en Colombia?

Las líneas de producto comercializadas por Rosen en Colombia son las mismas que la empresa vende en todos los mercados. El ámbito de negocio es el descanso y los productos principales son los colchones, las camas, las almohadas, el textil cama y los muebles para equipamiento de las salas de descanso, tanto al interior como sofás y centros de descanso y también para terrazas y exteriores.

¿Qué los incentivó a traer la marca al mercado colombiano?

Colombia es un gran y bello país. Siempre lo ha sido y, por lo tanto, atrae las miradas para inversiones como la nuestra. Cuenta con una población importante (3 veces la de Chile, por ejemplo), tiene una cultura hogareña y un comercio cada vez más formal y en constante desarrollo. Además posee una normativa que permite la libre competencia y favorece el intercambio de bienes y servicios. Nos sentimos muy cómodos aquí y esperamos echar raíces para sentirnos cada vez más parte de la cultura colombiana.

¿Cuáles son los planes de inversión de Rosen a corto y largo plazo en Colombia?

Los próximos pasos de Rosen en Colombia son la apertura de nuevas tiendas en Bogotá y en el mediano plazo poder estar presentes en otras importantes ciudades del país. Para ello, estamos fortaleciendo nuestra logística y operaciones para ampliar nuestra cobertura y extender nuestro estándar de servicio, tanto a distribuidores como al público en general.

¿Cuál es el monto de inversión que van a invertir o han invertido en nuestro país?

El monto de las inversiones que hará la empresa de momento es de carácter reservado, pero si podemos decir que Rosen llegó a Colombia para quedarse y desarrollar todo su know how de negocio en el largo plazo. Estamos en el negocio de los bienes durables, con ciclos de vida de varios años y esperamos que los colombianos nos abran las puertas de sus hogares para mejorar y desarrollar juntos una calidad de vida mejor para las familias.

Bogotá, 20 de septiembre de 2010

“Creemos que la cultura colombiana comparte varios aspectos con nuestra cultura chilena, como lo es la importancia que le dan al desarrollo continuo y la excelencia que muchas compañías buscan en la ejecución de sus operaciones.”: Macarena Carmona, Directora Latinoamérica E-Class

E-Class es una de las empresas que ingresó al mercado colombiano en el segundo semestre del 2010, ofreciendo sus servicios de formación empresarial a ejecutivos y empresas mediante una metodología flexible. Cuenta con 6 años de experiencia en Chile, y casi dos con presencia en Perú.

La Cámara Colombo Chilena entrevistó a la Directora para Latinoamérica de E-Class, Macarena Carmona, quien respondió algunas preguntas sobre la empresa y sus planes de inversión en Colombia.

¿En qué países está presente actualmente E-CLASS?

En Chile, donde nació hace 6 años; en Perú desde principios del año 2009 y en Colombia desde este año.

¿Hace cuánto llegó E-CLASS a Colombia?

Hace un año que comenzamos a estudiar el mercado Colombiano del blended learning para ver cómo podíamos entrar nosotros ahí y hace un mes ya nos instalamos concretamente en Bogotá para comenzar nuestras operaciones locales.

¿Cuáles son los diferentes productos que ofrece en Colombia?

E-Class ofrece Programas de Formación Empresarial bajo la metodología blended learning (o semipresencial), los cuales están certificados por las más importantes Escuelas de Negocios de Latinoamérica. La flexibilidad de E-Class permite que estos programas puedan ser hechos a la medida de cada empresa, adaptándose a sus necesidades específicas como contenido de los cursos, locación y horario.

Gracias a estas características, E-Class ha desarrollado desde pequeños programas de formación, compuestos por un solo curso, hasta verdaderas “Universidades Corporativas”. Nuestros más de 200 clientes pertenecen a las industrias más diversas, como minería, retail, financieras, entre otras.

Además, E- Class cuenta con diplomados abiertos para alumnos retail, programas de fidelización de clientes y programas de RSE para empresas que estén interesadas en dar capacitación a sus clientes o a sus diferentes stakeholders.

¿Qué los incentivó a traer la marca al mercado colombiano?

Creemos que Colombia es un país que se encuentra en una situación económica y social estable y con auspiciosos indicadores de crecimiento empresarial, lo cual es fundamental para que la capacitación ejecutiva comience a ser un imperativo en empresas que quieren desarrollar más a sus colaboradores y alinear conocimientos internamente.

Además, creemos que la cultura colombiana comparte varios aspectos con nuestra cultura chilena, como lo es la importancia que le dan al desarrollo continuo y la excelencia que muchas compañías buscan en la ejecución de sus operaciones.

¿Cuáles son los planes de inversión de ECLASS a corto y largo plazo en Colombia?

Partiremos con una sede en Bogotá, asociados a una universidad local. En un plazo de tres años, pensamos tener otras dos sedes con un equipo académico que pueda satisfacer las necesidades de las empresas que se encuentren en otras ciudades del país.

Bogotá, 25 de junio de 2010

“La estabilidad económica y jurídica de Colombia, nos permite proyectar inversiones a largo plazo”: Germán Araneda, Gerente de Derco en Colombia

Derco es una de las empresas chilenas que ha ingresado, en el año 2010, al mercado colombiano. Está presente en las áreas automotrices, equipos de construcción, industrial y agrícola. Inicialmente, va a ingresar a Colombia con la importación y comercialización de maquinaria de construcción, agrícola, industrial, camiones y vehículos.

La Cámara Colombo Chilena entrevistó al gerente de Derco en Colombia, Germán Araneda, para conocer los planes y expectativas de Derco en nuestro país.

¿Hace cuánto llegó Derco a Colombia?

Derco ingresa al mercado de maquinaria de construcción en Colombia con JCB (Marca inglesa líder en Europa y tercer fabricante mundial).

¿Cuáles son los diferentes productos que vende Derco en Colombia?

Durante el primer año de operación de Derco vamos a iniciar con la importación y comercialización de maquinaria de construcción, agrícola, industrial, camiones y vehículos.

¿Por qué escogieron el mercado colombiano para internacionalizar la marca?

Colombia ha presentado en la última década un desarrollo económico sostenido y de amplia apertura al comercio internacional, esto es una gran base para el crecimiento en los años siguientes. Adicionalmente, la estabilidad económica y jurídica de Colombia nos permite proyectar inversiones a largo plazo.

¿Cuáles son los planes de inversión de Derco a corto y largo plazo en Colombia?

Derco proyecta invertir USD$ 60 millones en los próximos 5 años (inventarios, equipos y el desarrollo de una red propia y de terceros, con socios locales) tanto para su línea de equipos y maquinaria como también, en la línea de vehículos livianos.

Bogotá, 25 de junio de 2010

“Las referencias sobre Colombia fueron muy buenas por su camino de estabilización en el área económica, por ser un mercado refinado y conocedor del buen vestir”: Jaime Daudén, gerente general de Boden Colombia.

La empresa de camisería BODEN es una de las compañías chilenas que entró al mercado colombiano, recientemente, para vender sus productos. Boden llegó a Colombia el año pasado, 2009, y abrió su primera tienda en el mes de julio en el Barrio Rosales.

La Cámara Colombo Chilena tuvo la oportunidad de realizarle una entrevista al Gerente General de Boden Colombia S.A.S, Jaime Daudén, para conocer más acerca de la marca y los planes de inversión en Colombia de la empresa chilena.

¿Hace cuánto llegó Boden a Colombia?

Boden Colombia se constituye en noviembre del año 2009 con la intención de abrir su primer almacén durante el año 2010, situación que se concretará durante julio del 2010.

¿Cuáles son los diferentes productos que vende Boden en Colombia?

Boden es una empresa que lleva funcionado en Chile desde el año 1996 y se dedica a la venta de camisas a medida ó sobre medida y complementos de marcas reconocidas internacionalmente (corbatas, mancuernas, pañuelos, etc). Para la manufactura de las camisas sólo utilizamos telas de alta calidad, 100% algodón, que provienen de los principales fabricantes de Inglaterra, Italia y España.

¿Por qué escogieron el mercado colombiano para internacionalizar la marca?

Las referencias sobre Colombia fueron muy buenas por su camino de estabilización en el área económica, por ser un mercado refinado y conocedor del buen vestir.

¿Cuáles son los planes de inversión de Boden a corto y largo plazo en Colombia?

En primer lugar la apertura del primer almacén en la calle 70A 4-92, Barrio Rosales, e intentar ver las particularidades del mercado colombiano para así, poder abrir más almacenes en Bogotá y otras ciudades.

¿Cuál es el monto de inversión en nuestro país?

Inicialmente, la inversión es entorno a los USD$ 80.000, incrementando la misma según su desarrollo.

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Bogotá, 11 de junio de 2010

“Queremos realizar un triángulo de inversión entre Chile, Perú y Colombia”: Javier del Campo, Socio de Pixart.

Pixart es una de las recientes empresas chilenas que ingresó al mercado colombiano hace pocos meses. Actualmente, los productos Pixart se pueden apreciar en los diferentes puntos de venta de Movistar en Bogotá. Uno de los socios de Tecnologías S.A.S Pixart, Javier del Campo, habló con la Cámara Colombo Chilena sobre sus planes de inversión en nuestro país y respondió algunas preguntas.

¿En qué países está presente actualmente Pixart?

Pixart está en tres países de Latinoamérica. Chile, Perú y Colombia por el momento.

¿Pixart tiene fábrica propia en alguno de los países donde está presente?

Pixart tiene su propia fábrica en Chile. Algunas piezas y partes las fabricamos nosotros o sea, son made in Chile, hacemos desde las piezas más pequeñas hasta las partes más delicadas, las piezas del film touch las traemos de Inglaterra. Nosotros afortunadamente nos decidimos meter y ser el principio y el fin de nuestra empresa. Nosotros partimos desde el plano, dibujamos lo que nosotros queremos hacer hasta que lo construimos, lo vendemos y lo enviamos, eso es muy beneficioso desde el punto de vista de la confiabilidad que se crea con el tiempo.

¿Cuáles son las líneas de producto que manejan?

Nuestros productos son independientes del cliente. Lo que nosotros fabricamos son sistemas de autoservicio o de multiservicio touch. Nosotros tenemos nuestro propio sistema operativo que es el que rige en todas las máquinas que nosotros tenemos. Nuestro sistema es único, nos identifica. Cuando en Chile se habla de Pixart ya saben qué es automáticamente. En Chile el posicionamiento y reforzamiento de marca ha sido muy fuerte. Nuestra línea de productos, siempre tiene la misma línea independiente de para qué sean enfocados. Es un sistema operativo abierto para lo que el cliente lo tome, escoja lo que quiere hacer y nosotros se lo fabricamos.

¿Cuáles son los beneficios que aportan los productos de Pixart a las empresas que los adquieren?

Varios. Disminución en la cantidad de empleados y disminución en los costos de papelería, entre otros. El problema es que es algo muy nuevo y a la gente le produce un poco de miedo por lo tecnológico.

¿Han hecho algún acercamiento con empresas estratégicas para desarrollar el tema de fuerza de ventas?

Nosotros tenemos contrato por un año con Movistar, nosotros no tuvimos que partir de cero con Movistar acá, en el sentido que ya habíamos trabajado con ellos en Perú y Chile, por lo mismo ellos ya tenían la percepción de lo que nosotros hacíamos. Tuvimos la oportunidad de entrar por la puerta ancha acá en Colombia.

Lo que nuestra empresa hace es cambiarle la cara a un cliente, a través de nuestro sistema. Muchas veces las empresas no saben de qué manera se pueden beneficiar con nuestros sistemas, pero al oír las experiencias de Movistar y el Banco BCI se dan cuenta cómo podemos apoyar y fortalecer a las organizaciones.

¿Tienen competencia directa en Colombia?

No, en Colombia no hay competencia directa, lo sabemos porque hemos buscado. Otra ventaja es que en Chile tampoco nos ha salido competencia. Los productos que nosotros hacemos no se ven mucho en Latinoamérica. El país que está más avanzado en ese sentido, con visión de mercado, es Brasil. En ese país nunca nos hemos metido porque es un mundo dentro de Latinoamérica. Ellos tienen sistemas como el nuestro de autoservicio, en donde también fabrican los productos y el sistema operativo.

¿Qué los incentivó a traer la marca al mercado colombiano?

Nosotros desde Chile no conocíamos nada de Colombia. En el sentido de que no teníamos ninguna referencia de nadie acá en Colombia. Nosotros teníamos referencias de Perú. Nos decían que Perú estaba creciendo mucho, que era un boom, que era una minera de oro. Todo esto fue el gancho para saber que Perú y Colombia eran buenos países para hacer negocios. Primero nos fuimos a Perú y allá alguien nos preguntó si habíamos explorado Colombia, que ese país era interesante. Nos aconsejaron la posibilidad de realizar un triángulo de inversiones extranjeras, el triángulo sería Chile, Perú, Colombia.

¿Cuáles son los planes de inversión a corto y largo plazo que tienen en Colombia?

Principalmente abrir mercado en las empresas con las que ya llevamos algún proceso en Chile. Nuestros clientes preferidos son telecomunicaciones y banca por las plataformas que ya tenemos implementadas en Chile.

¿Los inversionistas son únicamente chilenos o hay capital colombiano?

Somos tres socios chilenos, lo mismos fundadores de la empresa. Como somos una empresa pequeña, tenemos algunos pros y contras lo que permite que nos separemos y cada uno maneje un país.

¿Cuál es el monto de inversión que piensan invertir en nuestro país?

No creo que me atreva a decir una cifra de montos de inversión. Yo diría que nos ha ido bastante bien en Chile, tenemos perspectivas de inversión que puede llegar a ser bastante ambiciosas en lo que es Perú y Colombia. Chile nos ha dado muy buenas posibilidades, muy buena liquidez.

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