La empresa chilena Pixart comienza a operar en Colombia

Bogotá, 11 de junio de 2010

“Queremos realizar un triángulo de inversión entre Chile, Perú y Colombia”: Javier del Campo, Socio de Pixart.

Pixart es una de las recientes empresas chilenas que ingresó al mercado colombiano hace pocos meses. Actualmente, los productos Pixart se pueden apreciar en los diferentes puntos de venta de Movistar en Bogotá. Uno de los socios de Tecnologías S.A.S Pixart, Javier del Campo, habló con la Cámara Colombo Chilena sobre sus planes de inversión en nuestro país y respondió algunas preguntas.

¿En qué países está presente actualmente Pixart?

Pixart está en tres países de Latinoamérica. Chile, Perú y Colombia por el momento.

¿Pixart tiene fábrica propia en alguno de los países donde está presente?

Pixart tiene su propia fábrica en Chile. Algunas piezas y partes las fabricamos nosotros o sea, son made in Chile, hacemos desde las piezas más pequeñas hasta las partes más delicadas, las piezas del film touch las traemos de Inglaterra. Nosotros afortunadamente nos decidimos meter y ser el principio y el fin de nuestra empresa. Nosotros partimos desde el plano, dibujamos lo que nosotros queremos hacer hasta que lo construimos, lo vendemos y lo enviamos, eso es muy beneficioso desde el punto de vista de la confiabilidad que se crea con el tiempo.

¿Cuáles son las líneas de producto que manejan?

Nuestros productos son independientes del cliente. Lo que nosotros fabricamos son sistemas de autoservicio o de multiservicio touch. Nosotros tenemos nuestro propio sistema operativo que es el que rige en todas las máquinas que nosotros tenemos. Nuestro sistema es único, nos identifica. Cuando en Chile se habla de Pixart ya saben qué es automáticamente. En Chile el posicionamiento y reforzamiento de marca ha sido muy fuerte. Nuestra línea de productos, siempre tiene la misma línea independiente de para qué sean enfocados. Es un sistema operativo abierto para lo que el cliente lo tome, escoja lo que quiere hacer y nosotros se lo fabricamos.

¿Cuáles son los beneficios que aportan los productos de Pixart a las empresas que los adquieren?

Varios. Disminución en la cantidad de empleados y disminución en los costos de papelería, entre otros. El problema es que es algo muy nuevo y a la gente le produce un poco de miedo por lo tecnológico.

¿Han hecho algún acercamiento con empresas estratégicas para desarrollar el tema de fuerza de ventas?

Nosotros tenemos contrato por un año con Movistar, nosotros no tuvimos que partir de cero con Movistar acá, en el sentido que ya habíamos trabajado con ellos en Perú y Chile, por lo mismo ellos ya tenían la percepción de lo que nosotros hacíamos. Tuvimos la oportunidad de entrar por la puerta ancha acá en Colombia.

Lo que nuestra empresa hace es cambiarle la cara a un cliente, a través de nuestro sistema. Muchas veces las empresas no saben de qué manera se pueden beneficiar con nuestros sistemas, pero al oír las experiencias de Movistar y el Banco BCI se dan cuenta cómo podemos apoyar y fortalecer a las organizaciones.

¿Tienen competencia directa en Colombia?

No, en Colombia no hay competencia directa, lo sabemos porque hemos buscado. Otra ventaja es que en Chile tampoco nos ha salido competencia. Los productos que nosotros hacemos no se ven mucho en Latinoamérica. El país que está más avanzado en ese sentido, con visión de mercado, es Brasil. En ese país nunca nos hemos metido porque es un mundo dentro de Latinoamérica. Ellos tienen sistemas como el nuestro de autoservicio, en donde también fabrican los productos y el sistema operativo.

¿Qué los incentivó a traer la marca al mercado colombiano?

Nosotros desde Chile no conocíamos nada de Colombia. En el sentido de que no teníamos ninguna referencia de nadie acá en Colombia. Nosotros teníamos referencias de Perú. Nos decían que Perú estaba creciendo mucho, que era un boom, que era una minera de oro. Todo esto fue el gancho para saber que Perú y Colombia eran buenos países para hacer negocios. Primero nos fuimos a Perú y allá alguien nos preguntó si habíamos explorado Colombia, que ese país era interesante. Nos aconsejaron la posibilidad de realizar un triángulo de inversiones extranjeras, el triángulo sería Chile, Perú, Colombia.

¿Cuáles son los planes de inversión a corto y largo plazo que tienen en Colombia?

Principalmente abrir mercado en las empresas con las que ya llevamos algún proceso en Chile. Nuestros clientes preferidos son telecomunicaciones y banca por las plataformas que ya tenemos implementadas en Chile.

¿Los inversionistas son únicamente chilenos o hay capital colombiano?

Somos tres socios chilenos, lo mismos fundadores de la empresa. Como somos una empresa pequeña, tenemos algunos pros y contras lo que permite que nos separemos y cada uno maneje un país.

¿Cuál es el monto de inversión que piensan invertir en nuestro país?

No creo que me atreva a decir una cifra de montos de inversión. Yo diría que nos ha ido bastante bien en Chile, tenemos perspectivas de inversión que puede llegar a ser bastante ambiciosas en lo que es Perú y Colombia. Chile nos ha dado muy buenas posibilidades, muy buena liquidez.